2018年1月9日晚人大明商楼1008会议室，徐登峰导师MBM项目组第二次活动——“国际化战略与并购流程” 分享会成功举办。徐老师扎实的专业知识功底，极为丰富的投资并购实操经验及谈判经历，风趣幽默的讲课方式，都给同学们留下深刻印象，大家纷纷表示干货满满，收获极大。
有战略思想，选项目少走弯路
活动第一部分是MBA同学分享，同学们结合各自工作，对参与过的投资并购案例进行分析，总结并购的成与败。徐老师结合同学分享的案例，谈及自己的看法与思考，给大家带来了深刻的启发，引发同学之间更深入的讨论。
随后，徐老师结合自己经历过的一个成功案例和两个失败案例，总结出影响投资成与败的三股力量：一是政治的力量，即来自经济、技术，引领“大势”，工作报告中“新经济”等；二是资本的力量，一把手或者投资总监要有自己的投资画像，手里的钱要有取向；三是一把手的偶然力量，在合适的时机，有机缘遇到一个好项目。通过几个案例讲解，同学们认识到，投资就是一种栽树，前人栽树，后人不一定乘凉。投资服务于战略，战略往往虎头蛇尾。懂战略的人，投资目标的画像最清晰。战略投资要更关注战略，好项目是挑投资者的，财务投资者也是需要有行业聚焦的，投资一把手要有第一时间否项目的能力。
战略三要素：在哪？去哪？怎么去？
在企业国际化战略的部分，徐老师提出两个问题：战略三要素是什么？战略是制定出来的，还是走出来的？同学们就此进行了热烈的讨论，然后徐老师简短精准的指出战略三要素——在哪，去哪，怎么去，战略的制定就是围绕这三个部分开展。通过王沪宁的例子，徐老师指出了“大内”在公司里的重要作用，战略是一把手的试错工程。在“怎么去”问题上，徐老师重点讲了战略目标层次，战略的长期目标是行业地位+行业；短期目标是量化指标+行业地位。他建议，当企业战略比较复杂时，战略地图是一个很好的选择，管理者把战略地图写出来，会对问题了解得更加全面。随后徐老师带领同学们学习了华润集团的6S 战略管控体系和国际化路径。
投资方并购通才的重要性
一家企业选择投资并购的目标企业时，通常请相关的中介机构进行可行性研究、审计评估、法律等方面的评估，但投资经理盲目相信和过度依赖中介机构的报告，这对于做好企业投资并购是不利的。徐老师指出，做投资就要成为一个投资通才，懂行业、懂财务、懂法律，有自己的观点和判断。
本次分享活动在热烈的掌声中圆满结束，同学们都受益匪浅，并对下一次精彩分享充满期待！
学生感悟：
陈丽（2017级MBA F班）
今天的议题，创新在于老师同学均做分享，有了很好的互动。活动开始，2017级F班的代雪希同学通过国际化战略和并购理论方面知识的讲解，让我们有了简要了解。2017级F班的陈丽同学和I班的徐廷飞同学，带给了我们石油行业跨国并购案例，体会到了国际化战略和并购的真刀实枪。徐老师对同学们相应的讲解做了进一步补充，结合他在并购领域多年的经验，将国际化战略和并购知识做了系统的介绍，并生动的引入相应的例子，同学们对国际化战略和并购有了更加深入的认识。对“懂战略的人，选项目少走弯路，投资服务于战略”有很深的感触。
杨小禾（2017级MBA I班）
徐老师从理论和实践层面深入浅出地讲解了我国企业的国际化战略，一个个生动的案例信手拈来，多年境外投资实战中得来的宝贵经验和感悟给大家以启发。同时徐老师也让我们看到投资人锐意进取，不断成长的范例。几位同学的分享也十分精彩，期待未来更加深入的学习。
周丹妮（2017级MBA P3班）
登峰老师阅历特别丰富，各种案例资料信手拈来。为人谦和，在讲课和探讨中令人获益良多。感谢老师和同学的付出，期待以后更多的交流学习。
代雪希（2017级 MBA F班）
徐老师在繁忙的工作中，仍然认真负责的为我们准备讲课内容，结合自己多年的投资并购经历，很生动的把我们带入到投资情景中，引导我们去思考，让没有接触过投资领域的我，体会到了这个行业的魅力，以及未来要从事这个行业，我需要准备好的知识技能，包括三项基本功：尽调可研、估值和谈判签约；三项核心能力：交易设计、融资、并购整合。就像徐老师说的那样，未来希望自己能够成为一个懂行业、懂财务、懂法律的投资并购通才。
